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云和遇见大咖|微博易创始人-徐扬,找准时机做正确的事

编辑:云和数据日期:2016-08-16 08:00
如果要用一个字来定位一家公司,比如百度、腾讯、阿里巴巴,你会用什么字?据说,某次互联网大佬们聚会时,他们便玩过这个文字游戏。而结果是:百度的一个字是“找”,查找的“找”。比如百度的搜索;腾讯的一个字是“比”,比分的“比”。比如微信和QQ的游戏排行榜;阿里的一个字是“抢”,抢购的“抢”。比如阿里的电商。从BAT的一个字来看,是因为它们旗下大量的产品都在淋漓尽致地阐释这个字。微播易,作为百度创始员工创办的一家社会化媒体精准广告投放平台,也给自己定位了一个字:“传”——传播的“传”。
微播易
创办微播易之前,徐扬是百度的创始员工之一。2001年加入百度,曾任百度上海销售分公司副总经理,创立百度北京销售分公司,后期管理百度全国大客户广告渠道。据说,百度的第一个竞价排名广告就是他卖的。百度的三大分公司——北京、上海、广州,他一个人干了两个——北京和上海。“徐扬创业是带着百度的几股劲儿出来的。一是方式方法,二是对产业的理解。”微播易副总裁徐志斌说道。徐扬于2009年创办微播易,当时做的是类似于Twitter的社交产品。那时候,中国的互联网社交环境恰逢狼烟四起。2009年8月14日,新浪网推出的微博服务——新浪微博开始内测;2010年1月20日,网易公司推出的微博服务-网易微博开始内测;2010年4月1日,腾讯网推出的微博服务——腾讯微博开始内测;2010年4月,搜狐网推出的微博服务——搜狐微博正式公测;在这一段时间里,以四大门户为首的社交产品明争暗斗争先恐后,打得遍地狼藉。以至于一群做类似产品的公司都死了。不管怎么样,四大门户进入社交领域,外面的人很难再做起来。徐扬也不例外。不过还好,徐扬选择了适时转型。徐扬切入社交领域之后,经常有很多人问他如何做社交传播、社会化传播等,而他总是帮别人梳理介绍。突然间,徐扬反应过来了:我百度出身,最懂传播,为何不直接转型呢?于是,徐扬便带着公司“硬生生”地转过来了。直到2015年10月完成3.2亿人民币C轮融资,此前微播易在媒体上似乎一直鲜有耳闻。在自媒体和广告主之间,做快速的交易撮合既然把自己定位在“传”上,微播易是如何做的呢?和其他平台一样,微播易连接的是两端—自媒体和广告主。一端是自媒体。目前,微信公众账号数量早已破1000万。在秒拍、美拍等视频自媒体平台上,粉丝过万的账号也有几十万。其中,愿意接广告,有流量转化价值的自媒体,是微播易的目标自媒体。一方面,微播易提供了一个平台。自媒体注册登录这个平台,便可接单赚钱。另一方面,对于那些没有不知道这个平台的自媒体,微播易媒介部就会主动联系他们,看对方是否愿意有深度合作。另外一端是广告主。徐志斌说,在这一端,微播易从来没有操过心。在1月13日举办的“风向2016”自媒体峰会上有提到,2015年,微播易为自媒体提供了高达 7 亿元的意向订单金额。另外还有将近 5 亿订单最终没有撮合成功。“当自媒体和广告主供需双方的需求都很旺盛的时候,我们差的不是别的,而是交易撮合的效率。广告就在这里,就看我们能不能接得住。”精准匹配的技术作为微播易的核心和重要武器,占据了公司绝大一部分投入。当然,也有部分广告主不熟悉社交的玩法。这时候,微播易销售部会去帮他们明晰诉求,再给他们推荐可以联系的自媒体账号。因此,总结来说,微播易的“传"主要靠3大部门来实现:媒介部、销售部和技术部。媒介部的任务是汇集自媒体账号,销售部主要负责汇集广告主订单,技术部则负责自媒体和广告主之间的精准匹配。有没有资本助力,自媒体的发展快慢是不一样的。
1月22日,微播易正式对外宣布与多家机构联合成立了 2 亿人民币的基金,专门扶持自媒体创业。徐扬表示,之所以会有这个想法,是因为一直以来,就有很多投资商的朋友,经常会问他们某个账号怎么样、数据如何、发展潜力行不行等等。而且,投资人对于自媒体这一领域的热情已经日趋膨胀。这一点,在1月13日的大会上,更加得到了验证。微播易原本只请了50家投资人,结果去了超过80家的投资人。徐扬说,在1月13日的大会上还有一个现象:下午5点多,大会结束,却几乎没有人走。因为在大会上,有很多业内牛逼的自媒体分享了很多干货。“我从来没有见过一个大会,从头到尾一整天下来,直到我鞠了两个躬,才有人稀稀拉拉往外走。可以想象,他们对于这种培训的渴求到了什么程度。”大会办完后,徐扬和团队即意识到,微播易也可以深度来做这个事儿。在他们看来,微播易最了解账号的后台数据和未来发展情况,清楚账号的优劣,也知道如何让账号成长得更快。徐扬透露,除了打造“千万俱乐部”计划、成立投资基金,微播易也有计划建设自媒体培训学校。讲师可以由一些业内牛逼的自媒体、或者微播易媒介部的经理来担任。比如,自媒体讲师可以讲讲自己是如何发展的、抓到了什么契机、增加粉丝的方法是什么、什么样的方式广告主最喜欢等,媒介经理可以给自媒体做一些基本的培训,如版式设计、营销玩法、接单技巧等。

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